การมอบอํานาจให้กับพนักงานทุกคน · การรวมความแข็งแกร่งสําหรับโจทย์สําคัญ

การมอบอํานาจให้กับพนักงานทุกคน · การรวมความแข็งแกร่งเพื่อโจทย์สําคัญ จริงๆ โรงงานของเราได้จัดทีมงานขาย เพื่อร่วมโครงการฝึกฝนการขายเชิงปฏิบัติการเฉพาะเจาะจงของเฮเวียง

เพื่อทําลายอุปสรรคการเติบโตของธุรกิจ การมาตรฐานโปรโตคอลการขาย และสร้างกําลังขายมืออาชีพและชั้นนํา สําหรับโรงงานเคมีบริษัทได้จัดให้บุคลากรด้านการขายและบริหารธุรกิจ เข้าร่วมโครงการฝึกอบรมเชิงเฉพาะทางด้านการขายและการบริหารผลการดําเนินงาน โดยเฮ เว่ยเพ็ง.นโยบายนี้รวมถึงการมีส่วนร่วมอย่างเต็มที่จากสมาชิกทั้งหมดตลอดกระบวนการฝึกอบรมทั้งสิ้น โดยมีเป้าหมายที่จะเพิ่มศักยภาพโดยรวมของทีมในการรับลูกค้าการเจรจา, การดําเนินโครงการ และการควบคุมกําไร

一สอดคล้องอย่างแม่นยํากับการดําเนินงานของโรงงาน เพื่อแก้ไขจุดเจ็บปวดโดยตรง

โปรแกรมการฝึกอบรมนี้ตรงกันอย่างใกล้ชิดกับฉากธุรกิจในโลกจริงที่พบในโรงงานผลิต เช่น การจัดซื้อสั่งซื้อ การพัฒนาช่องทาง การดําเนินการประกวดราคาและการควบคุมค่าใช้จ่ายและผลกําไร และย้ายออกจากทฤษฎีที่ดูถูกโดยการจัดส่งการสอนมือถือที่เน้นอยู่รอบ 5 โมดูลหลัก.

1การจัดมาตรฐานกระบวนการขาย:

ชี้แจงแนวทางการขายหลักสําหรับโรงงาน B2B และเรียนรู้เทคนิคการนําเสนอสินค้า FABE กลยุทธ์การรับลูกค้าหลายช่องทางและวิธีการจัดการความสัมพันธ์กับลูกค้าในการตัดสินใจหลายระดับ.

2ขั้นตอนสําคัญของการเจรจาข้อขัดขืน

ใช้กรอบการสอบถามของ SPIN เพื่อแยกฉากการปฏิเสธทั่วไปในการขายโรงงาน เช่น ความกดดันในราคา การเปรียบเทียบกับผู้แข่งขันและข้อจํากัดด้านงบประมาณ.

3การจัดการกระบวนการครบวงจรสําหรับโครงการลูกค้าใหญ่

แบ่งแยกกลยุทธ์การจัดซื้อจัดจ้างในหกขั้นตอนสําหรับบริษัท โดยครอบคลุมกลยุทธ์การตอบสนองการเสนอราคา การพัฒนาข้อเสนอคุณค่า และวิธีการต่ออายุสัญญาระยะยาว / การแนะนํา

4.ฝีมือการขายและการจัดการทีมงาน

กําหนดกรอบการเติบโต 35~90 วันสําหรับคนใหม่ รับประสบการณ์จากผู้เชี่ยวชาญด้านการขายชั้นนําและทําให้สมาชิกของทีมงานทุกคนสามารถทําแบบจําลองความสามารถที่จําเป็นที่จะกลายเป็นแชมป์การขาย.

5.การกําไรและการจัดการผลประกอบการ

โดยการบูรณาการการเรียนการสอนที่พัฒนาจากกรณีจากบริษัทผลิตที่ใช้งานจริงและการออกแบบแรงจูงใจการขาย เพื่อให้แน่ใจว่าการรับสั่งซื้อผลิตปริมาณที่สามารถวัดได้และผลิตผลการค้าที่ดี.

二ประสบการณ์การเรียนรู้ที่ลึกซึม: สมาชิกทีมงานขายทุกคนได้รับรู้ข้อมูลที่มีค่า

โปรแกรมการฝึกอบรมทั้งหมดใช้แนวทาง "การสอนทางทฤษฎี + การจําลองจากโลกจริง + การทบทวนกรณี + การใช้เครื่องมือจริง"นักฝึกอบรมที่เป็นตัวแทนขาย จะดําเนินหน้าที่ของผู้เข้าร่วมจริง, เล่นบทบาทของลูกค้า, ซื้อและการเชื่อมโยงกับผู้แข่งขัน เพื่อสร้างฉากการเจรจาที่แท้จริงในโรงงาน และระบุและแก้ไขจุดอ่อนในการเจรจาขายอย่างรวดเร็ว; ผู้สอนจะใช้การศึกษากรณีการสร้างรายได้จากอุตสาหกรรมอุปกรณ์การแพทย์และอุตสาหกรรมผลิตภัณฑ์ฟิสิกอล เพื่อให้คําแนะนําเชิงปฏิบัติการในการคํานวณกําไรและการวิเคราะห์ ROI ของโครงการพร้อมกับการจําหน่ายชุดเครื่องมือที่ครบวงจร ซึ่งประกอบด้วยโปรไฟล์ลูกค้า, การคํานวณราคา และแบบเสนอราคาเพื่อการดําเนินการ

พนักงานขายที่เข้าร่วมทั้งหมดบอกว่า ในอดีต ธุรกิจของพวกเขาพึ่งพากับประสบการณ์ส่วนตัว และขาดการคิดแบบมาตรฐานทําให้พวกเขามักจะขาดทุน เมื่อจัดการกับลูกค้าบัญชีหลักและข้อโต้แย้งที่เกี่ยวข้องกับราคาผ่านการฝึกอบรมอย่างเป็นระบบนี้ พวกเขาได้จัดลําดับกระแสการทํางานทั้งหมด รวมถึงการพัฒนาลูกค้า การเจรจาและการซื้อกลับหลังการขายและมีทักษะในบทเขียนการเจรจาและวิธีการดําเนินงานของโครงการในอนาคตพวกเขาจะมีความพร้อมมากขึ้นในการประสานงานกับผู้จําหน่ายและลูกค้าวิศวกรรมขนาดใหญ่ สื่อสารคุณค่าสินค้าอย่างแม่นยํา และเพิ่มอัตราการปิดการสั่งซื้อ

三การจัดตั้งกรอบการดําเนินงานที่สามัญ เพื่อปรับปรุงพื้นฐานสําหรับการเติบโตในระยะยาวของบริษัท

ในอดีต ความพยายามในการขายของโรงงานของเราพึ่งพากับความก้าวหน้าของแต่ละคนและการกระทําที่อิสระและการหมุนเวียนของพนักงานที่สูง มักส่งผลให้ลูกค้าขาดทุน และการสั่งซื้อลดลงโครงการฝึกอบรมที่ครบวงจรทั่วบริษัทนี้ ได้บรรลุการเปลี่ยนแปลงหลักหลักสามอย่าง

1.ความเหมือนกันแบบมาตรฐาน ผู้แทนขายทุกคนแบ่งปันกระบวนการมาตรฐานแบบมาตรฐานสําหรับการพัฒนาลูกค้า การนําเสนอข้อเสนอและการจัดการข้อโต้แย้งโดยในขณะเดียวกันจะเพิ่มความสามารถในการทํางานร่วมกันของทีมงาน.

2ความสามารถที่สมดุล:

การสกัดประสบการณ์ทางธุรกิจเชิงปฏิบัติการระดับสูง เพื่อแก้ปัญหาความขาดความสามารถของพนักงานใหม่ และลดความพึ่งพาในแชมป์การขายรายบุคคล

3การปรับปรุงจิตใจธุรกิจ

การขายไม่ได้มุ่งเน้นเฉพาะบนปริมาณการสั่งซื้อแล้ว แต่เรากําลังปลูกปลูกจิตใจที่เน้นค่าใช้จ่าย กําไรรวม และคุณค่าลูกค้าในระยะยาวโดยช่วยให้บริษัทบรรลุความสําเร็จระยะยาว, ความมั่นคง, มูลค่าสูง, และผลงานพรีเมี่ยม

四การใช้การเรียนรู้เพื่อขับเคลื่อนการกระทํา การแปลงผลการฝึกอบรมให้เป็นการสั่งซื้อเพิ่มขึ้น

การฝึกอบรมไม่ใช่จุดสิ้นสุด แต่เป็นจุดเริ่มต้นใหม่สําหรับการเพิ่มคุณภาพและประสิทธิภาพของธุรกิจบริษัทจะจัดทีมงานขาย เพื่อดําเนินการฝึกอบรมภายใน, การนําวิธีการขาย SPIN, กลยุทธ์การซื้อขายลูกค้าหลัก และเครื่องมือการคํานวณกําไรที่เรียนรู้ในระหว่างการฝึกอบรมนี้เข้าสู่การดําเนินธุรกิจประจําวันอย่างเต็มที่พนักงานขายทุกคนจะใช้การฝึกอบรมนี้เป็นโอกาสในการปรับปรุงกระบวนการการประกอบการของลูกค้า, ปรับปรุงทักษะการเจรจา และกําหนดทรัพยากรที่สําคัญที่มีคุณค่าสูง; พวกเขาจะใช้บริการมาตรฐานและมืออาชีพเพื่อขยายการมีตัวในตลาดเพิ่มปริมาณการสั่งซื้อและกําไรจากการดําเนินงานอย่างต่อเนื่องและขับเคลื่อนการเติบโตอย่างมีคุณภาพสูง และมั่นคงของธุรกิจการขายของบริษัท